사우디아라비아와 아랍에미리트(UAE)는 최근 몇 년간 K-뷰티 브랜드들에게 가장 주목받는 신흥 시장으로 부상했습니다.
그러나 많은 브랜드사가 현지 진출을 검토하는 과정에서 예상보다 훨씬 높은 진입장벽에 부딪히게 됩니다. 그 핵심에는 현지 법인 설립이라는 전제 조건이 자리하고 있습니다.
사우디아라비아 식약청(SFDA, Saudi Food and Drug Authority)과 UAE 두바이 지자체(DM, Dubai Municipality)는 화장품을 정식으로 수입·유통하기 위해 현지에 등록된 법인, 즉 수입 허가권자(Marketing Authorization Holder 또는 Importer of Record)가 있어야 한다고 규정하고 있습니다.
이 때문에 많은 한국 브랜드사가 현지 법인 설립을 첫 단계로 검토하게 되지만, 실제로는 다음과 같은 세 가지 현실적인 장벽에 직면하게 됩니다.
첫째, 초기 투자 비용입니다.
사우디아라비아나 UAE에 법인을 설립하려면 최소 자본금, 현지 스폰서 또는 지분 구조 설정, 사무실 임대, 라이선스 취득 비용 등이 필요해 초기 비용 부담이 적지 않습니다. 여기에 매년 발생하는 라이선스 갱신비, 회계·감사 비용, 현지 인력 고용에 따른 노동 비자 및 급여 부담까지 고려하면 총소유비용(TCO)은 더욱 커집니다.
둘째, 소요 기간입니다.
법인 설립부터 SFDA 또는 DM의 수입 허가권자 등록까지 완료하는 데는 예상보다 오래 걸리는 경우가 많습니다. 이는 시장 진입 타이밍을 놓치게 만드는 주요 원인이 되며, 특히 시즌성이 강한 뷰티 제품군에서는 큰 기회비용으로 이어질 수 있습니다.
셋째, 관리 리스크입니다.
법인을 설립한 이후에도 현지 노동법 준수, 세무 신고, 스폰서십 관계 관리, 규제 변경 대응 등 지속적인 행정 부담이 발생합니다. 한국 본사에서 원격으로 이를 관리하는 것은 현실적으로 매우 어려우며, 별도의 현지 관리 인력을 두지 않는 이상 리스크에 상시 노출될 수밖에 없습니다.
결국 많은 브랜드사가 법인 설립 없이는 중동 수출이 불가능하다는 오해로 인해 진출 자체를 포기하거나 무기한 연기하는 경우가 발생합니다. 그러나 이는 사실과 다릅니다.
사우디아라비아와 UAE 모두 자국 내 수입 허가권자를 두는 것을 요구하지만, 이 허가권자가 반드시 브랜드사가 직접 설립한 법인일 필요는 없습니다. IOR(Importer of Record, 명의수입자)은 이미 현지에 등록된 법인이 브랜드사를 대신하여 수입 허가권자 역할을 수행하는 서비스로, 브랜드사는 자체 법인 없이도 정식으로 제품을 등록하고 수출할 수 있습니다.
아래는 현지 법인 직접 설립과 IOR 서비스 활용 시 주요 항목별 차이를 비교한 것입니다.
위 비교에서 볼 수 있듯, IOR 서비스는 초기 시장 진입 단계에서 비용과 시간, 리스크 부담을 줄일 수 있는 현실적인 대안입니다. 특히 중동 시장에서의 초기 반응을 검증하고자 하는 브랜드사, 또는 법인 설립에 필요한 자원을 아직 확보하지 못한 중소·중견 브랜드사에게 현실적인 진입 방식이 될 수 있습니다.
IOR 서비스를 활용한 화장품 수출은 크게 4단계로 진행됩니다. 각 단계는 유기적으로 연결되어 있으며, 전체 소요 기간은 제품 유형, 수입 조건, 서류 준비 상황에 따라 달라질 수 있습니다.
가장 먼저 수출 대상 제품에 대한 성분 분석, 라벨 검토, 안전성 서류 등을 준비하여 사우디아라비아의 SFDA 또는 UAE의 DM 시스템에 품목을 등록합니다.
등록 서류에는 성분 리스트, 안전성 자료와 함께 필요 시 자유판매증명서(FSC) 등이 포함될 수 있으며, 요건은 제품에 따라 달라집니다.
IOR 파트너는 자사의 기존 수입 허가권을 활용해 등록 절차를 대행하며, 이 단계에서 등록 요건에 맞지 않는 서류나 라벨링 이슈를 사전에 점검하여 반려 리스크를 줄입니다.
품목 등록이 완료되면 브랜드사는 해당 선적에 필요한 선적서류와 통관서류를 준비하여 슈크란코리아에 전달합니다.
슈크란코리아는 이 서류를 바탕으로 명의수입자(IOR)로서 통관 절차를 진행하며, 통관 서류에 서명하고 책임을 집니다.
필요한 서류의 종류는 제품과 수입 조건에 따라 달라질 수 있으며, 브랜드사는 현지 통관 업무를 직접 처리할 필요가 없습니다.
통관이 완료된 제품은 현지 창고 또는 물류센터로 입고됩니다.
이 단계에서는 온도, 습도 등 화장품 보관 조건을 준수하는 물류 파트너와의 연계가 중요하며, 아마존 입고를 위한 물류 연계 및 재고 이동 체계가 함께 구축됩니다.
입고가 완료된 제품은 아마존 입고(Amazon inbound)를 통해 판매 채널과 연결됩니다.
슈크란코리아는 아마존 입고를 위한 물류 기반을 지원하며, 아마존 상품 페이지 제작, 광고, 채널 운영은 서비스 범위에 포함되지 않습니다. 오프라인 리테일이나 기타 이커머스 등 다른 채널은 별도 협의를 통해 진행합니다.
슈크란코리아는 사우디아라비아와 UAE에서 아마존에 입점하는 브랜드를 중심으로 물류 서비스를 제공하는 중동 진출 전문 컨설팅 기업입니다.
다음과 같은 세 가지 핵심 역량을 바탕으로 한국 화장품 브랜드사의 중동 진출을 지원합니다.
수입 허가권자로서의 직접 책임 수행
슈크란코리아는 단순 중개가 아닌, SFDA 및 DM에 등록된 수입 허가권자로서 브랜드사가 제공한 선적서류·통관서류를 바탕으로 통관 절차에 대한 책임을 직접 수행합니다.
이를 통해 브랜드사는 서류 관련 리스크를 줄이며 안정적으로 수출을 진행할 수 있습니다.
인허가 승인 트랙레코드
다수의 K-뷰티 브랜드사의 품목 등록을 진행해 온 경험을 바탕으로, 서류 반려의 주요 원인이 되는 항목을 사전에 파악하고 대응하고 있습니다.
평균적으로 UAE는 약 2개월, 사우디아라비아(KSA)는 2~3주 내외의 인허가 승인이 이루어지며, 제품 유형과 서류 준비 상황에 따라 기간은 달라질 수 있습니다.
현지 파트너십 네트워크
사우디아라비아와 UAE 현지의 통관 및 물류 파트너와 협력하여 통관부터 현지 물류 입고, 아마존 입고 연계까지 지원합니다.
이는 브랜드사가 별도의 현지 물류 네트워크를 구축하는 데 드는 시간과 비용을 줄이는 데 도움이 됩니다.
사우디아라비아와 UAE는 분명 매력적인 시장이지만, 현지 법인 설립이라는 진입장벽 때문에 많은 한국 화장품 브랜드사가 진출을 미루고 있는 것이 현실입니다.
그러나 IOR(수입대행) 서비스를 활용하면 법인을 설립하지 않고도 SFDA/DM 품목 등록과 수입 절차를 시작할 수 있으며, 직접 법인을 설립하는 것보다 훨씬 짧은 기간 안에 시장 진입을 준비할 수 있습니다.
슈크란코리아는 수입 허가권자로서의 직접적인 책임과 현지 통관·물류 파트너 네트워크를 바탕으로 귀사의 중동 진출을 지원합니다.
사우디아라비아 및 UAE 화장품 수출을 검토 중이시라면, 슈크란코리아에 문의하여 귀사에 맞는 진출 방식을 상담받으시기 바랍니다.
