طُرح أحد كريمات التنظيف الكورية على طاولة مفاوضات التوزيع بعد أن قدمه أحد المؤثرين المحليين.
تعد الإمارات سوقاً مزدحمة بالعلامات التجارية المستوردة، حيث يميل المستهلكون الأجانب إلى شراء العلامات التي يألفونها، كما أن المنافسة على مساحات العرض في المتاجر التقليدية شديدة للغاية.
من الصعب أن تكتسب العلامة التجارية الجديدة ثقة المستهلك بمجرد إطلاق حملة إعلانية. فبالنسبة للمستهلك الذي يرى المنتج لأول مرة، تصبح مشاهدة شخص يعرفه يستخدم المنتج دليلاً أكثر إقناعاً من ادعاءات العلامة التجارية نفسها.
يتناول دليل دولة الإمارات الصادر عن "كوترا" (KOTRA) حالة شركة كورية (ب) متخصصة في كريمات التنظيف، حيث قام مؤثر تجميل من أصول إيرانية بالترويج للمنتج. وبمجرد أن بدأ المنتج في الانتشار، سعت شركة توزيع تجميل إيرانية في دبي للتفاوض على الحصول على وكالة حصرية له.
النقطة الجوهرية هنا ليست في إتمام العقد بحد ذاته، بل في المسار الذي سلكه المنتج؛ حيث أدى محتوى المؤثر إلى خلق تفاعل لدى المستهلكين، وهذا التفاعل هو ما جذب اهتمام الموزع.
وهكذا، لم يتوقف تأثير المحتوى عند مجرد عدد المشاهدات الإعلانية، بل تحول إلى مؤشر حقيقي على طلب السوق.
تبلغ نسبة الأجانب في الإمارات 88.5%، لذا فمن الأفضل البحث عن شخصيات مرتبطة بالفئة المستهدفة لشراء المنتج بدلاً من الاعتماد على معيار واسع مثل "مؤثري الشرق الأوسط".
تجدر الإشارة أيضاً إلى الرابط بين المؤثر الإيراني والموزع الإيراني؛ فقد يكون الارتباط اللغوي والثقافي أكثر أهمية من عدد المتابعين. كما يجب النظر إلى الربط بين الفئة الشرائية وشبكة التوزيع في آن واحد.
لذا، لا ينبغي ترتيب قائمة المرشحين بناءً على عدد المتابعين فقط. بل يجب فحص لغة التعليقات، ونطاق الأسعار الذي يركز عليه المؤثر، بالإضافة إلى التحقق من المناطق الجغرافية للمشاهدين، والتعاونات السابقة، ومعدل التفاعل مع روابط الشراء.
لجعل حملات المؤثرين بوابة لدخول السوق، يجب التركيز على أربعة عناصر أساسية.
بوجود هذه العناصر الأربعة، لن تقتصر رسالتك للمشتري على "لقد قمنا بالترويج"، بل ستتمكن من إثبات أي فئة من المستهلكين استهدفت وما هو حجم التفاعل الذي حققته.
يتجه التسويق عبر المؤثرين في الإمارات العربية المتحدة نحو الربط المباشر بين المحتوى والمبيعات بدلاً من التركيز فقط على معدلات الوصول. لم يعد الأمر يتعلق بعدد المنشورات، بل بضرورة تراكم البيانات حول أي المجموعات تفاعلت مع أي رسائل ترويجية.
في حملتكم القادمة، لا تكتفوا بالبحث عن حساب واحد كبير. جربوا المنتج نفسه عبر مجموعات استهلاكية متنوعة، ثم أعيدوا استخدام الرسائل التي حققت أفضل تفاعل في صفحات المنتجات وإعلاناتكم.
دعوة لاتخاذ إجراء: تواصلوا مع شركة "شكران كوريا" لتصميم خطة متكاملة تشمل ترشيح المؤثرين المناسبين لكل فئة استهلاكية في الإمارات، ووضع استراتيجية لإعادة استخدام المحتوى. تواصل معنا →
